全鋼書架項目用戶為東莞市科奧家具有限公司，東莞市科奧家具有限公司成立于2008年09月05日，注冊地位于廣東省東莞市南城街道科創路96號1棟406室，法定代表人為曾雪云。經營范圍包括銷售：家具、五金配件；家具安裝維修；設計、銷售：家居用品、教學設備、文具用品；室內外裝飾工程。

1、客戶需求：

根據與客戶的溝通獲悉，客戶要的比較急，想客戶推薦了我們的現貨書架。

2、勘察現場：

因此產品是客戶是要現貨，書架尺寸都是統一的，客戶表示空間沒有問題，無需勘察現場。

3、設計思路：

根據客戶前期提出的幾個要求，與客戶溝通好后，根據客戶的要求推薦了全鋼書架

綜上要素我司向用戶推薦了如下產品：

4、初步方案提交及改進：

因為本次項目是為其下屬所有村莊統一采購，考慮到安裝地點在不同的地方，我司推薦的這款書架是可拆裝的，運輸方便、安裝簡單，對我司推薦的產品，客戶給予了充分的肯定，認為此款全鋼書架很適合。

5、繼續深化方案：

我司的鋼木書架不僅仍然堅持使用了正規的加厚板材，采用優質冷軋鋼，環保健康，不會有異味和環境污染，非常適合圖書館的環境。最先進的靜電噴塑工藝，加上熟練工人師傅一絲不茍的折彎，焊接，酸洗等十幾道工序，全鋼書架表面光滑潔凈，光澤度均勻，一看就非常高檔。可調節的層板設計，合理分層，更適合學校圖書館的需要，拿取方便。除此之外，我司資質健全，品牌深受市場喜愛已久。不僅內貿銷量很好，外貿也將生意做到全球，深受國際市場的青睞。客戶對這些都非常的滿意和認可。

·現場實拍圖

最后，鋼木書架順利完成了安裝和驗收，對此我司還得到了客戶很高的評價；客戶對我司的肯定就是我司最大的支持；客戶的滿意就是我司最大的動力!